11月6日下午，欢雀科技在广州国际金融中心成功举办了一场主题为《业绩倍增人才驱动器——泛家居行业品牌成长策略》的沙龙。本次沙龙诚邀教练型专家张幼蕾老师以及广州思和咨询总经理蒋明东，围绕泛家居行业经营核心价值重塑以及2019年泛家居行业增长趋势与路径的话题，与到场来宾进行深度探讨。

 

2019年环境变迁，家居行业面临巨大上行压力：精装、整装、电商，三大渠道分流市场，传统零售增长乏力；居民购买力与可支配收入下降，居民消费持续降级，高端受挫；竞争加剧，价格战、促销战，硝烟四起；市场集中、房产调控全国展开，精装配套比例加大，新旧房市场倒挂。对此，家居企业在组织管理和人才激活、营销战略、发展模式方面都需要做出改善。

 

受外来文化的影响和教育方式、理念的改变，自定义组织中的个体权利正在发生变化，个体渴求更多的权利，更多的自由。个体权利与组织制度、个体权利与企业家利益、企业家利益与组织制度之间的矛盾冲突加剧。

 

基于个体权利的变化，企业该如何做好人才培养工作呢？

 

首先，企业需要聚焦能够创造高绩效的人才。通用电气公司前CEOJack Welch曾说过：“公司前20%的员工是真正为公司发展创造奇迹的人，对这些人需要物质+精神的激励倾斜！”顶尖人才具有强大的乘数效应，一个明星员工的绩效能达到普通员工的3倍，如果是一个超级明星，这个数据可能达到12倍。

 

张幼蕾老师建议大家可以借助素质冰山模型识别顶尖人才，既要看到一个人表面的知识、技能，更要了解个体的价值观、人格、自我认知等内在的性格特质。

 

不同性格特质的管理者适合不同的业务的发展阶段，正处于转型变革期的企业要求管理者主动性高、勇于冒险、驾驭变更、推动增长；稳定发展的企业要求管理者在风险管理、流程管理、财务敏锐性、成本控制等方面拥有出色的能力。

 

紧接着，张幼蕾老师分享了第二个重要的观点：相对于思考培养人才的方式，思考选择哪些人才进行培养更重要。因为不同类型的人员成才的效率不同，成才的方式也不同，选择高潜能人才进行培养，效率更高。

 

那么，如何为组织源源不断地供给高绩效人才？张幼蕾老师提出的解决方案是GAP思路。GAP思路要求企业管理者确定企业发展目标和人员现状，然后制定清晰的人才标准，勾画出人才地图，最终达到降低GAP值的目的。

 

而面对家居行业将裂变重构为新的产业矩阵，资本、互联网、产业巨头全面进入家居行业；新物种崛起，生活方式定制将引领家居行业新十年，定制入口，成品配套，软装补充的变化趋势，企业如何实现增长？

 

有着十多年家居品牌服务经验的广州思和咨询总经理蒋明东表示企业的营销扶持将逐步下沉，营销的动作也更加精细化，从大促销走向精益终端建设。

 

为实现业绩增长，做到速度效率并存，成本与收益互动，广州思和咨询总结了近30家一线品牌的发展模式，内容涵盖渠道数量、单店店效、终端客单、造节营销、团队打造、品牌定位六个方面，希望对家居企业的业务发展有所启发。

 

张幼蕾老师提供了精辟的知识理论，循循善诱，助力企业建立高效组织。蒋明东经理分享了丰富的实践经验，鼓励大家积极探讨，迸发新思路和新观点，指导企业实现快速增长。二者完美结合，为到场来宾带来一场精彩纷呈的沙龙分享会。

▲来宾与张幼蕾老师讨论问题